Aleksandras Četčikovas yra internetinės platformos „Luxury Lifestyle Awards“ generalinis direktorius ir įkūrėjas, kuris naudoja žmonių nuomones, kad įvertintų prabangos prekės ženklus visame pasaulyje. Platforma taip pat švenčia geriausius prabangos prekės ženklus savo apdovanojimuose ir padeda reklamuoti aukščiausios klasės prekės ženklus turtingai auditorijai.
Rinkodaros ir komunikacijos srityje Aleksandras pastaruosius 10 metų savo karjerą sutelkė į prabangos pramonę. Aleksandras padeda tokiems prekių ženklams kaip „Visa“, „Intercontinental Hotel“ ir „Pernod Ricard“ bendrauti su savo pasiturinčiais vartotojais.
Prabangus Aleksandro Četčikovo tinklas apima visą Europą, JAV, Artimuosius Rytus ir Aziją. Dabar jis naudoja savo ryšius, kad padėtų aukščiausios klasės prekės ženklams bendrauti su prabangiais influenceriais ir reklamuotų savo produktus turtingiems tūkstantmečiams socialinėje žiniasklaidoje.
Aleksandras Četčikovas permąsto „Luxury Lifestyle Awards“ apdovanojimus, skirtus skaitmeniniams.
„Luxe Digital“: Sveiki, Aleksandrai, ačiū, kad skyrėte laiko kalbėtis su mumis. Norėčiau pradėti nuo prabangos prasmės. Ką jums kelia prabangos idėja?
Aleksandras Četčikovas: Man patinka sakyti, kad šiuolaikinė prabangos samprata pirmiausia atspindi įvaizdžio svarbą, o ne objekto esmę. Prabangos prekių ir paslaugų kainų struktūroje iš tiesų dominuoja hedonistinis įvaizdis, suteikiantis statusą prieš funkciją. Pavyzdžiui, tai yra pagrindinė priežastis, kodėl moterys stengiasi nusipirkti „Hermès“ rankinę, kainuojančią 5 000–10 000 eurų, o ne pigesnę alternatyvios prekės ženklo alternatyvą.
„Luxe Digital“: kaip manote, kas skatina tokį prabangos vartotojų elgesį?
Aleksandras Četčikovas: Manau, kad mūsų šiuolaikinėje visuomenėje visi yra kodekso nešėjai. Idėjos, nuomonės, stereotipai ir pageidavimai prisideda prie to, kaip mes apibrėžiame savo tapatybę, dažnai priešindamiesi tam tikriems visuomenės nariams arba bandydami integruoti tam tikras grupes. Taigi prekės ženklai yra labai stiprus savęs identifikavimo elementas. Prekės ženklai gali akimirksniu atspindėti, koks žmogus siekiate būti ir koks jūsų statusas. Pirkdami prabangius prekės ženklus, mes atsakome į tą ego poreikį.
Pirkdami prabangų gaminį, vartotojai visų pirma perka svajonę. Svajonė turėti retą objektą, prieinamą tik nedidelei žmonių grupei.
- ALEKSANDRAS ČETČIKOVAS
„Luxe Digital“: kaip apie tradicijas ir meistriškumą, susijusį su aukščiausios klasės prabangos prekių gamyba? Ar tai nebūtų pirkėjo vairuotojas?
Aleksandras Četčikovas: Neabejotinai. Kokybė, patogumas, stilius, unikalumas ir asmeninis prisilietimas - tai visi prabangos prekės ženklo atributai. Tačiau tai nepateisina vien tik kainos. Pirkdami prabangų gaminį, vartotojai visų pirma perka svajonę. Svajonė turėti retą objektą, prieinamą tik nedidelei žmonių grupei.
„Luxe Digital“: skaitmeninė prabangos transformacija atvėrė duris naujiems aukščiausios klasės prekės ženklams, skirtiems atsirasti ir nukreipti į asmenis, turinčius didelę grynąją vertę. Kaip manote, kodėl turtinga vartotojų rinka yra tokia patraukli šiems naujiems prekių ženklams?
Aleksandras Četčikovas: Šiandien uždirbti pinigų yra lengviau nei bet kada mūsų istorijoje. Didelės grynosios vertės asmenų skaičius kasmet auga sparčiau. Sportininkai, kino ir šou verslo žvaigždės, skaitmeniniai verslininkai ir investuotojai į kriptovaliutas yra visos naujos turtingų vartotojų kategorijos, kurių nebuvo prieš kartą ar dvi.
Istoriškai turtus pirmiausia paveldėjo ar uždirbo žmonės, turėję priemonių pagerinti gamybą arba padidinti kapitalą ir turtą. Šiandien kiekvienas gali uždirbti pajamų per daug trumpesnį laiką, naudodamas beveik visiems prieinamas priemones. Šie žmonės yra „nauji“ vartotojai. Šie nauji pasiturintys vartotojai nori mėgautis savo turtu prabangia patirtimi. Kiekvieną dieną kuriami nauji produktai ir prekės ženklai, siekiant patenkinti šią paklausą.
„Luxe Digital“: kokios, jūsų nuomone, šiandien yra svarbiausios šiuolaikinių prabangos prekių ženklų tendencijos?
Aleksandras Četčikovas: Yra daug tendencijų, turinčių įtakos prabangos pramonei, tačiau man svarbiausia yra gili neprisijungusių ir internetinių operacijų integracija. Ir aš tikiu, kad prabangių verslų internetinė versija pradeda vyrauti.
Įmonės vis dažniau atidaro internetines parduotuves ir internetinius salonus. Naujos skaitmeninės paslaugos ir programos atsiranda nuolat. Dabar galite iš karto užsisakyti brangų viešbutį ar restoraną internetu arba iš anksto užsisakyti naują mados kolekciją. Būtent to tradiciniai prabangos prekės ženklai prieš 5-10 metų bandė išvengti, manydami, kad skaitmeninis pasaulis nėra tinkamas jų pasauliui. Jie manė, kad skaitmeninė įranga nuvertins jų stilių, bajoriją ir tradicijas. Ir dabar tie patys prekės ženklai bando pasivyti naujus aukščiausios klasės skaitmeninius prekės ženklus.
„Luxe Digital“: kaip manote, ar skaitmeninė įranga sukurs prabangos ateitį?
Aleksandras Četčikovas: Artimiausiais metais pagrindinis prabangos prekės ženklų iššūkis bus tiesioginio bendradarbiavimo su turtingais vartotojais plėtojimas, apeinant tradicines pardavimo platformas ir rinkodaros kanalus.
Tikslinės auditorijos sąvoka išnyks. Kiekvienas vartotojas taps asmenybe. Prabangūs prekės ženklai žinos viską apie savo vartotojus: kada yra jų gimtadienis, kada giminaičių gimtadieniai, kokiems produktams jie teikia pirmenybę, kokia jų mėgstamiausia spalva, filmai ir atostogų vietos.
Šiandien problema yra ne surinkti informaciją apie savo vartotoją, o išgauti įžvalgas iš šių didelių duomenų. Remdamiesi šia informacija, prabangos prekės ženklai tiesiogiai bendrauja su savo vartotoju. Pagrindiniai rinkodaros kanalai, skirti bendrauti, bus jūsų socialinės žiniasklaidos profilis ir jūsų el.
Taigi paskirstymo ir ryšių grandinė sutrumpės. Prabangus platinimas priklausys ne tik nuo prekės ženklų parduotuvių skaičiaus visame pasaulyje, bet ir nuo surinktų vartotojų paskyrų.
„Luxe Digital“: papasakokite daugiau apie „Luxury Lifestyle Awards“ apdovanojimus. Kas tai yra ir kodėl tai svarbu prabangiems prekės ženklams?
Aleksandras Četčikovas: „Luxury Lifestyle Awards“ yra internetinė prabangos prekių ženklų reitingų platforma. Atsižvelgdami į minčių šaltinius, vertiname prabangos prekes ir paslaugas visame pasaulyje. Apdovanojimas reklamuoja geriausius savo kategorijos prekės ženklus.
Mūsų užduotis yra surinkti ir išanalizuoti pasiturinčių vartotojų pageidavimus dėl prabangių prekių ženklų įvairiose šalyse ir pramonės šakose (viešbučiai, restoranai, SPA, kosmetika, nekilnojamasis turtas, finansinės paslaugos ir kt.). Iš prabangos prekių ženklų atrenkame geriausius iš geriausių, kad prabangos vartotojai galėtų nuspręsti, kurie prekės ženklai jiems tinka. Mūsų tikslas yra supaprastinti prabangos klientų pirkimo sprendimą.
„Luxe Digital“: neseniai nusprendėte „Luxury Lifestyle Awards“ apdovanojimus iš ceremonijos neprisijungus perkelti į visiškai skaitmeninę patirtį. Kodėl taip?
Aleksandras Četčikovas: Dėl tos pačios priežasties, kurią matėme per pastaruosius kelerius metus: prabangių mažmeninių pardavimų neprisijungus visame pasaulyje mažėjimas. Šiandien ne visi prabangūs prekės ženklai dalyvauja mados šou, o aukščiausios klasės įmonės riboja norimų verslo kelionių skaičių. Neprisijungę įvykiai tiesiog nėra tokie svarbūs ir reikalingi, kaip buvo prieš keletą metų.
Keliaudavome po pasaulį, norėdami surinkti žmones į 5 žvaigždučių viešbučius, apdovanoti geriausius iš geriausių, organizuoti šou ir banketus. Tačiau pasaulis keičiasi. Informacija dalijamasi iškart, vos vienu paspaudimu. Šiais laikais jums nereikia keliauti po pasaulį, kad būtumėte tarptautinis. Mes nusprendėme neatsilikti nuo laiko ir integruoti skaitmeninį į gilesnį mūsų organizacijos lygį.
„Luxe Digital“: kas laukia „Luxury Lifestyle Awards“?
Aleksandras Četčikovas: Mūsų tikslas yra tapti pasaulyje pirmaujančia prabangos reitingų platforma. Mes norime aprėpti kuo daugiau šalių ir rinkos segmentų - ir ne tik tokias populiarias nišas kaip viešbučiai, SPA centrai, restoranai, vynas, bet ir daugelį kitų, pavyzdžiui, plėtrą, žalią turizmą, mitybą, aksesuarus ir prabangos patirtį. skaičius kasmet auga vis greičiau.
„Luxe Digital“: Apibendrinant, ką, jūsų manymu, prabangos prekės ženklai turi įsisavinti, kad išliktų aktualūs ateityje?
Aleksandras Četčikovas: Patikimumas, mano nuomone, yra svarbiausias elementas, kurį prabangos prekės ženklai turi plėtoti, kad įgytų konkurencinį pranašumą. Šiais laikais tai reiškia, kad daugiau prekės ženklo entuziastų ir prekės ženklo ambasadorių yra pasirengę palaikyti jūsų prekės ženklą ir jo laikytis. „Louis Vuitton“ krepšiai yra geras pavyzdys. Kiekviena moteris, nešiojanti „Louis Vuitton“ krepšį, yra geriausia XXI amžiaus reklamos priemonė.
Keletas žodžių, kurie daug pasako:
- Knyga, turėjusi įtakos jūsų gyvenimui
“Alchemikas“Paulo Coelho. - Prabanga vienu žodžiu
Ego - Skaitmeninės ateitis vienu žodžiu
Dideli duomenys