Richardas Nilssonas yra „Lifestyle Asia“ įkūrėjas ir generalinis direktorius bei „Burda International Asia“ skaitmeninės žiniasklaidos vadovas.
2006 m., Būdamas 22 metų, Richardas persikėlė iš gimtojo Stokholmo (Švedija) į Honkongą su mintimi sukurti prabangų gyvenimo būdo skaitmeninį žurnalą, kuris būtų atnaujinamas kasdien ir išsiskirtų tradiciškai spausdintoje rinkoje.
Koncepcija buvo išplėsta, o vietiniai leidimai buvo pradėti Singapūre (2008 m.), Tailande (2009 m.), Malaizijoje (2012 m.), Indijoje (2022-2023 m.) Ir Prancūzijoje (2022-2023 m.).
Po dešimties metų, 2016 m., Verslas buvo parduotas Vokietijos žiniasklaidos konglomeratui „Hubert Burda Media“ per savo pasaulinę įmonę „Burda International“.
Nuo 2022-2023–2022 metų Richardas taip pat prisiėmė atsakomybę už „Prestige Online“, „Augustman“, „Pin Prestige“ ir „Hello Magazine Thailand“ valdymą. Dabar jis iš esmės atnaujina visus jo valdomus žurnalus su naujomis platformomis, komandomis ir paslaugomis.
Richardas Nilssonas apie prabangos leidybos skaitmeninę transformaciją Azijoje
„Luxe Digital“: kas atvedė jus į Aziją 2006 m., Kad paleistumėte „Lifestyle Asia“?
Richardas Nilssonas: Paprastas atsakymas yra galimybė. Norėjome užpildyti spragą Honkongo žiniasklaidos rinkoje. Tuo metu nebuvo skaitmeninio žurnalo, skirto turtingiems skaitytojams, kuriame būtų kuruojamas prabangos ir gyvenimo būdo turinys. Šiomis temomis buvo spausdinami žurnalai, tačiau dėl leidybos ciklo trijų ar keturių mėnesių senos naujienos.
Iš esmės tai, ką siūlė ir vis dar siūlo spauda, yra „vakar dienos naujienos rytoj“.
Norėjau išspręsti šią problemą, nukreipdamas į skaitmeninius išmanančius skaitytojus laiku, naujienomis vertą ir tikslų prabangos ir gyvenimo būdo turinį.
Pradėjome veikti prieš „Facebook“, „Twitter“ ir „Instagram“, prieš išmaniuosius telefonus, planšetinius kompiuterius ir bet kokį sudėtingą skaitmeninį leidybą.
„Luxe Digital“: Jūs taip pat rizikavote pirmiausia tapti skaitmeniniu, o prabangūs žurnalai Azijoje vis dar daugiausia buvo investuojami į spausdinimą. Kas tave motyvavo?
Richardas Nilssonas: Pamatėme galimybę būti pirmiesiems nišoje, kuri, mūsų manymu, galiausiai išaugs, ir pritraukti reklamuotojų. Manau, kad pradėjome veikti prieš dvejus trejus metus. Reklamuotojai, kurie sakė, kad niekada nereklamuos internete, yra vieni stipriausių mūsų reklamuotojų šiandien, praėjus 12 metų.
„Luxe Digital“: ar galite papasakoti daugiau apie tai, kaip „Burda“ įsigijo „Lifestyle Asia“ 2016 m.? Kodėl nusprendėte parduoti žurnalą ir ko pasimokėte iš patirties?
Richardas Nilssonas: Mes buvome draugiški su Burda nuo tada, kai jie paskelbė apie „CR Media“, kuriai priklauso „Prestige“ ir „Augustman“ prekės ženklai, įsigijimą. Po trijų sėkmingų generalinių direktorių ir nesibaigiančių pokalbių mums pavyko su jais susitarti 2016 m. Gruodžio 7 d.
Jie pasiūlė teisingą ateities planą ir paprastą sandorį. Buvo konkuruojantys pasiūlymai iš dviejų kitų didelių žiniasklaidos grupių Azijoje, tačiau tai mums labiau tiko.
Burda mums buvo ir tebėra tinkamiausias partneris. Mes pervežėme prekės ženklą į Indiją ir Prancūziją per savo vietinius biurus tose rinkose. To tikriausiai nebūtume padarę patys ar su kitais Azijos žiniasklaidos namais. Iki šiol LSA išlieka pelninga, o tai labai reta sparčiai augančioje skaitmeninio verslo srityje.
„Luxe Digital“: kokios jūsų dabartinės pareigos „Burda“?
Richardas Nilssonas: Aš nešioju keletą skrybėlių:
- Azijos skaitmeninės žiniasklaidos vadovas, „Lifestyle Asia“, „Prestige Online“, „Augustman“, „Pin Prestige“ ir „Hello Magazine Thailand“ skaitmeninių prekių ženklų vadovas.
- Visų skaitmeninių prekių ženklų generalinis direktorius ir leidėjas Singapūre ir Malaizijoje.
- „Lifestyle Asia France“ generalinis direktorius (pradės veikti 2022-2023–2022 m. Vasarą).
- „Burda International Asia“ valdybos narys.
„Luxe Digital“: kaip dabar atskiriate savo žurnalų portfelį?
Richardas Nilssonas: Auditorija ir turinys šiek tiek sutampa - tai neišvengiama, jei esate prabangos ir gyvenimo būdo erdvėje - tačiau turime aiškias redakcines strategijas, kurios atskiria pasiūlymus, taip pat skirtingas tikslines auditorijas.
„Luxe Digital“: kokie yra pagrindiniai „Lifestyle Asia“ ir „PrestigeOnline“ skirtumai? Ar taikote į skirtingas auditorijas?
Richardas Nilssonas: „Prestige“ apima įvykius, aukštą visuomenę ir didelę prabangą, o LSA yra orientuota į gyvenimo būdo temas, tokias kaip kelionės, maitinimas ir mada. Abu siūlo turinį apie visa kita po prabangiu gyvenimo būdo skėčiu, tačiau abiejų žurnalų pagrindinis dėmesys yra skirtingas.
„Prestige“ tikslinės auditorijos yra socialistai, generaliniai direktoriai, verslininkai ir jų šeimos.
LSA seka turtingus tūkstantmečius ir dideles pajamas gaunančius specialistus.
Tai reiškia, kad turime skaitytojų, sekančių abu pasiūlymus.
„Luxe Digital“: koks yra jūsų požiūris į žiniasklaidą ir prabangos industriją, turint daugiau nei 10 metų patirtį prabangioje žiniasklaidoje?
Richardas Nilssonas: Pamatysime konsolidavimą, kuris prasidės prabangios žiniasklaidos aplinkoje, ypač tradicinėse leidyklose. Tradicinės leidyklos bus priverstos kurti naujus plėtinius, įmones ir agentūrų tipo įmones, kad padidintų savo skelbimų maržą.
„Instagram“ perima didesnę dalį galimo reklamos biudžeto, o daugiau prabangių prekės ženklų kreipiasi į ją kaip į tinkamą terpę. Tai nepaisant skirtingų nuomonių, kurias žmonės gali turėti apie influencerių efektyvumą.
Prabangos pramonė praeityje buvo konservatyvesnė, tačiau pastaraisiais metais matėme pokyčius, nes senas verslo modelis, nukreipiantis vartotojus į parduotuves, tapo sudėtingesnis. Norint pasiekti naująją tūkstantmečio auditoriją, kuri ir toliau skatins prabangią elektroninę prekybą, reikia turėti tvirtą produktų naujovių ir platinimo strategiją.
„Luxe Digital“: ar matote, kaip reklamuotojai šiandien suvokia skaitmenines galimybes, palyginti su prieš 10 metų? Kas pasikeitė?
Richardas Nilssonas: Yra didžiulis skirtumas, nes skaitmeninis ryšys nebuvo svarbus prieš 10 metų kaip laikmena, tačiau šiandien jis yra svarbiausias prabangos prekės ženklų bendravimo būdas.
Vyksta tektoninis mąstymo poslinkis, nes klientai žino, kad šiandien vartotojas yra internete ir skaito tokias patikimas svetaines kaip mūsų, o kelyje tikrina socialinę žiniasklaidą savo išmaniajame telefone.
„Luxe Digital“: plačiau kalbant, kokios yra jūsų pastabos apie skaitmeninės televizijos poveikį prabangos pramonei?
Richardas Nilssonas: Mechaninių laikrodžių pramonė niekada neatrodė įdomesnė ir buvo atgaivinta nuo sunkių laikų prieš keletą metų. Manau, kad tai iš dalies lemia skaitmeninė ir socialinė žiniasklaida, kuri tūkstantmečio žmonėms paskatino pirkti mechaninius senovinius ir naujus prabangius laikrodžius. Tokie kaip „WatchAnish“, „Hodinkee“ ir daugelis kitų laikrodžių influencerių atliko svarbų vaidmenį.
Mada tapo beprotiška ir matome, kad dauguma prabangių prekių ženklų kuria dizainus, skirtus tūkstantmečiams. Naujausiose tendencijose „Street“ atitinka aukštąją madą, o tokie prekės ženklai kaip „Balenciaga“ laimėjo Azijos tūkstantmečius savo tvirtomis platinimo strategijomis, leidžiančiomis kai kuriuos jų pagrindinius SKU parduoti įvairiose el. Prekybos platformose, tokiose kaip „Porter“ ir „FarFetch“.
Kiti prekės ženklai pasinaudoja šia tendencija; Pavyzdžiui, „Louis Vuitton“ su Virgiliu Ablohu, kuris per mažiau nei metus pakėlė LV vyrų madą į naujas aukštumas.
Ricardo Tisci „Burberry“ ir Kim Jones „Dior“ padarė tą patį, o prabangi vyrų mada sparčiai auga.
Skaitmeniniai žurnalai, tinklaraštininkai ir socialinių, vaizdo įrašų ir teksto istorijų įtakingieji turėjo didžiausią įtaką sunkiai pasiekiamam tūkstantmečio vartotojui pasakojant, o prabangos sektoriaus elektroninės prekybos verslas niekada neatrodė geriau.
„Luxe Digital“: kokios yra didžiausios skaitmeninės transformacijos galimybės pramonei?
Richardas Nilssonas: Sakyčiau, prekės ženklo kūrimas pasitelkiant daugiasluoksnius pasakojimus, aukštos kokybės turinį, kuris įtraukia taip, kaip spausdinimas niekada negali pasiūlyti. Jums nebereikia eiti į spaudos kioską ir nusipirkti pasenusio mados žurnalo - visa tai internete ir galima nemokamai naudoti bet kur jums patogiu metu.
„Luxe Digital“: o kaip su svarbiausiais iššūkiais?
Richardas Nilssonas: Iššūkiai yra neatsilikti nuo nuolatinių naujų pokyčių skaitmeninėje aplinkoje. Sukurti patikimą komandą, gerai išmanančią skaitmeninius produktus ir įrankius, yra raktas į sėkmingas kampanijas, tačiau reikiamų žmonių paieška užtrunka.
„Luxe Digital“: kokia jūsų vizija ateinantiems penkeriems metams? Ko labiausiai jaudinatės?
Richardas Nilssonas: Aš dirbu prie slapto „Burda International“ projekto, kurio metu per ateinančius kelerius metus grupė išaugs keturis kartus. Vizija yra sukurti prabangią platformą visoje Azijoje ir pasaulyje. Tai viskas, ką galiu pasakyti šiuo metu. Projektas labai jaudinantis.
Keletas žodžių, kurie daug pasako:
- Knyga, turėjusi įtakos jūsų gyvenimui
Tiek daug, bet aš manau, kad „Pažadink viduje esantį milžiną“Pateikė Anthony Robbinsas arbaPrincipai: gyvenimas ir darbas“Autorius Ray Dalio. - Prabanga vienu žodžiu
Laikas - Skaitmeninės ateitis vienu žodžiu
Ryškus - Jei pasirinktumėte tik vieną spalvą
Mėlyna