Apibrėžimas: DTC reikšmė
DTC reiškia tiesioginį vartotojui-šis terminas išpopuliarėjo atsiradus skaitmeniniams vietiniams prekių ženklams, įgalintiems el. Prekybos. DTC apibrėžimas skiriasi priklausomai nuo jo konteksto. Mums DTC pirmiausia yra pardavimo kanalas, kuriame prekės ženklui priklauso santykiai su klientais. Ši tiesioginė kontrolė yra ypač vertinga dėl daugybės įžvalgų ir duomenų, kuriuos DTC prekės ženklai gali rinkti ir apdoroti per jiems priklausančius kanalus.
Dažnai DTC nurodo skaitmeninius gryno žaidimo prekės ženklus arba prekės ženklus, kurie prasidėjo kaip skaitmeniniai vietiniai gyventojai. Taip pat kartais pamatysite, kad jis parašytas kaip D2C.
Šie DTC skaitmeniniai gryno žaidimo prekių ženklai naudojasi augančia mažmeninės prekybos internetu rinka, kad galėtų greitai pristatyti ir išplėsti savo produktus. Paprastai jie pradeda parduoti tik internetu, savo svetainėje, ir skatina socialinę žiniasklaidą bei influencerių rinkodarą, kad greitai pasiektų naujus klientus.
Sėkmingi DTC prekės ženklai, tokie kaip „Glossier“, „Warby Parker“, „Casper“ ir „Dollar Shave Club“, patraukė tradicinių prabangos prekių ženklų dėmesį, įrodę savo sėkmingą modelį parduoti internete. Jų požiūris į greitą naujų produktų pristatymą ir virusinių rinkodaros kampanijų kūrimą, siekiant paskatinti pardavimus, dabar yra įtrauktas į platesnes nusistovėjusių prekių ženklų rinkodaros kampanijas.
Mūsų požiūris į DTC prekės ženklus
Manome, kad svarbu atskirti DTC kaip pardavimo kanalą nuo vietinių skaitmeninių prekių ženklų. DTC yra svarbus kanalas. Tai netgi gali būti išskirtinis naujo prekės ženklo pardavimo kanalas. Tačiau augančios įmonės turi apsvarstyti kitas vietas, kad galėtų parduoti savo prekes ir paslaugas vartotojams. Atrodo, kad daugiakanalė pardavimo strategija yra patikimiausias kelias įveikti tam tikrą etapą. Tačiau išlaikyti aukštą pelningumą ir tapti daugiakanaliu pardavėju yra iššūkis, tačiau tradicinė mažmeninė prekyba reikalauja papildomų išlaidų.
Kita vertus, mes taip manome gimtoji skaitmeninė yra daug geresnis terminas apibūdinti naujos kartos prekės ženklus, kurie gimsta internete. Paprastai jie parduodami tiesiogiai vartotojams pradiniame etape, tačiau augant ir bręstant gali ieškoti daugiau kanalų. Jie pradeda veikti kaip internetinės įmonės, tačiau tam tikru momentu taip pat gali ištirti neprisijungus pasiekiamas galimybes.
