Dėl prabangių prekių ilgalaikio pageidavimo ir ilgaamžiškumo jos yra ypač tinkamos perparduoti.
Tačiau naudotos prekės nepakeičia naujų produktų pirkimo.
„Tūkstantmečio“ ir „Z“ kartos vartotojai, skatinami noro ištuštinti savo drabužių spintas, finansuoti naujus prabangos pirkimus ir būti atsakingi vartotojai, veikia tiek antrinėje rinkoje, ir pirminę rinką.
57%
Z kartos ir 50% tūkstantmečio žmonių perka perpardavimo vertę pirkdami prabangos prekes. (BCG-Altagamma)
Naudodami prabangias perpardavimo svetaines, tokias kaip „Vestiaire Collective“, „TheRealReal“ ir „Rebag“, šiandien išprusę turtingi pirkėjai skatinami galvoti apie savo prabangūs pirkiniai kaip investicijos ir turtas.
Daugiau nei pusė jaunesnių vartotojų pirkdami prabangius daiktus atsižvelgia į perpardavimo vertę.
Taigi perpardavimo vertė yra pirkimo motyvas pirminėje rinkoje: žinodami, kad ilgainiui perparduodami prabangą jie atgaus nemažą procentą pradinių išlaidų, pasiturintys vartotojai labiau linkę įsigyti naują prabangos prekę.
Dauguma pardavėjų reinvestuoja savo perpardavimo pajamas į naujų mėgstamų prekių ženklų prekių pirkimą. Kuo labiau vartotojai įsitikinę, kad šios prabangos prekės yra likvidžios, tuo daugiau naujų prekių jie pirks “.
- Charlesas Gorra, „Rebag“ įkūrėjas
Įdomu pastebėti, kad kai kurios prabangos prekės išlaiko savo vertę geriau nei kitos arba net ima priemokas naudotų prekių rinkoje.
Neretai labai geidžiami „Hermès“ „Birkin“ krepšiai, pavyzdžiui, Prancūzijos prabangios „Maison“ parduodami kruopščiai suvaržytais kiekiais, yra brangesni antrinėje rinkoje.
Greito prabangos perpardavimo pramonės vertinimo įrankis
Spalio 2022-2023–2022 m. Spalio mėnesį paleista prabangių rankinių perpardavimo svetainė „Rebag“, „Clair“ (reiškiantis visapusišką prabangos vertinimo indeksą) leidžia vartotojams iš karto patikrinti prabangios rankinės perpardavimo vertę. Įrankis (pasiekiamas programėlėje mobiliesiems ir svetainės formoje) apskaičiuoja prabangaus krepšio perpardavimo vertę, atsižvelgdamas į rankinės modelį, stilių, dydį, spalvą ir būklę A, B, C, D skalėje.
Tačiau prabangos klasika nėra vienintelė prekė, kuri gali išlaikyti ar padidinti viršvalandžius antrinėje rinkoje.
Tikslingai riboti leidimai ir didelio masto bendradarbiavimas su prabangiais prekės ženklais skatina socialinės žiniasklaidos ažiotažą ir gatvės drabužių prekės ženklų, tokių kaip Niujorke įsikūręs „Supreme“, paklausą.
Paskelbus, žinia greitai sklinda. Dažnai gatvės drabužiai parduodami per mažmenines prekes pirminėje rinkoje, padidino tradicinį pasiūlos ir paklausos modelį. Kai kurios itin retos prekės gali būti išparduotos per kelias sekundes, kol beveik 100% ar daugiau perpardavimo platformose išaugs beveik iš karto po to. Kai kurie asmenys iš tikrųjų sąmoningai perka gatvės drabužių prekes, siekdami pelno. Šie nepaprastai pelningi rezultatai paskatino augančią gatvės drabužių perpardavimo kultūrą, nuo mažų kolekcininkų subkultūrų pereinant prie specializuotų, profesionalių internetinių prekyviečių, tokių kaip „Grailed“ ar „StockX“.
Taigi ką bendro turi „Hermès“ rankinė, „Patek Philippe“ laikrodis ir „Supreme“ priedas, pavyzdžiui, didelė perpardavimo vertė?
Įmontuotas trūkumas.
Trūkumas paverčia prekes labai lengvai surenkamomis investicinėmis dalimis, kurios turi didesnę perpardavimo vertę.
Vis daugiau vartotojų galvoja apie savo prabangių pirkinių perpardavimo vertę, sukūrėme taksonomiją, kuri suteikia skaidresnį būdą vartotojams apsipirkti protingiau “.
- Charlesas Gorra, „Rebag“ generalinis direktorius
Įvaldę riboto prieinamumo dinamiką ir tikėdamiesi riboto laiko pirkti (kartais greičiau, nei galite pasakyti „įdėti į krepšelį“), prabangūs prekės ženklai ir bendradarbiavimas su gatvės drabužiais stiprina pagreitį ir aktyviai skatina paklausą.
Šiame naujame kontekste trūkumas ir viešai neatskleista informacija lemia išskirtinumą ir pageidavimą, o galiausiai ir perpardavimo kainų etiketę.
Be to, labai trokštama turėti kažką, ko pavyko patraukti nedaugeliui kitų, ypač tarp jaunų pasiturinčių vartotojų, kurie siekia saviraiškos.
Įdomu tai, kad prabangos perpardavimo svetainės taip pat gali būti rodiklis, rodantis, kokie prabangos prekės ženklai yra madingi pirminėje rinkoje. Visiškai naujas ar naudotas „Gucci“ dominuoja prabangos mažmeninės prekybos rinkoje, kaip labiausiai ieškomi prabangos prekės ženklai, taip pat atsispindi mūsų naujausiame geriausių prabangos prekių ženklų reitinge internete.
Vaizdo šaltiniai: „Getty Images“
Viršelio vaizdas: Hermès