Gyvendamas saulės nubučiuotoje Ispanijos Maljorkos saloje, iš Belgijos kilęs verslininkas Kevinas Deisseris pirmą kartą atrado nuotolinio prabangaus nekilnojamojo turto pelningumą. Dirbdamas tarptautinio pardavimo komandoje, dirbančioje pagrindiniame viešbučių operatoriuje, 2012 m. Deisseris išmoko pramonės lynus, kad galėtų paruošti solo nuotykius.
2016 metais jis iškeitė savo kostiumus ir kaklaraiščius į šortus ir šlepetes, tapdamas savo viršininku ir įkurdamas nekilnojamojo turto plėtros bendrovę „Invest Islands“ atokioje Indonezijos Lomboko saloje. Jo ankstesnė patirtis išmokė jį sukurti stiprų vietinį tinklą, todėl Deisseris išmoko Indonezijos Bahasa kalbos ir užmezgė ryšį su vietos bendruomenėmis.
Praėjus penkeriems metams, „Invest Islands“ tęsiasi, o „Deisser“ ir toliau naudojasi savo vietinėmis žiniomis ir asmeniniais santykiais, kad padėtų klientams pasiekti kitaip uždarytą parduotuvę. Jis ir jo komanda, kurią sudaro 65 nuolatiniai darbuotojai, nustato ir derasi dėl nupirkti geriausius į paplūdimį nukreiptus žemės sklypus, prieš padedant projektuoti, planuoti, statyti ir bendrai valdyti individualius svajonių projektus.
Vienintelis dalykas, svarbesnis už jo klientus, sako jis, yra išlikti ištikimam sau. Tai reiškia, kad reikia gerbti jo priimtą šalies natūralią aplinką ir reikalauti investuotojų, kad ir koks prabangus projektas būtų, jis turi būti tvarus ir ekologiškas, tačiau taip pat suprojektuotas taip, kad atitiktų aplinkinius kraštovaizdžius. Plėtros projektai apima tylius, saulės energija varomus golfo bagius ir vietinius bambuko baldus tiesiai iš Lomboko meistrų.
Tai koncepcija, dėl kurios „Invest Islands“ greitai įgijo tarptautinį pripažinimą kaip viena iš pirmaujančių tvaraus vystymosi įmonių Azijoje. Turėdamas biurus Indonezijoje, Honkonge ir Australijoje, Deisseris ir jo verslo partneris Jackas Brownas pasirašė partnerystės sutartis su vietos valdžios institucijomis, valdymo sutartis su pasaulinėmis svetingumo franšizėmis ir sandorius su turtingais privačiais investuotojais, siekdami pastatyti nekilnojamojo turto, kurio vertė siekia kelis milijardus rupijų.
Mes kalbame su Kevinu Deisseriu, kad sužinotume daugiau prabangus gyvenimas viename gražiausių pasaulio atogrąžų rojų. Ir kodėl kai kurios atokios Indonezijos salos taip pat gali įrodyti labai pelningas išmanantiems investuotojams.
Suraskite tobulą perlą su „Invest Islands“
„Luxe Digital“: Sveiki, Kevinai, ačiū, kad skyrėte laiko mums pasikalbėti. Pradėkime nuo jūsų verslo. Kaip apibūdintumėte „Invest Islands“?
Kevinas Deisseris: Ačiū. Visų pirma, mes esame visiškai licencijuota nekilnojamojo turto ir plėtros bendrovė, įsikūrusi iš Lomboko, Indonezijos. Žinomas kaip 17 000 salų žemė, tikriausiai galite įsivaizduoti, kiek čia yra gražios paplūdimio žemės. Tačiau užsieniečiams gali pasirodyti labai sunku patekti į rinką dėl įvairių taisyklių, biurokratijos, kalbos barjerų ir pan. Štai kur atsiranda „Invest Islands“.
„Luxe Digital“: kuo jūs išsiskiriate iš investicijų į nekilnojamąjį turtą didelėse ir ypač kitų salų brokerių?
Kevinas Deisseris: Atskirti du dalykai. Pirma, turėdami biurus Honkonge, galime pasiūlyti savo klientams prieigą prie klestinčios Indonezijos nekilnojamojo turto rinkos, taip užtikrinant papildomą Honkongo taisyklių ir laikymosi saugumą.
Antra, skirtingai nuo daugumos įmonių, siūlančių žemę ir nekilnojamąjį turtą Indonezijoje, mes turime daug didesnį, įvairesnį portfelį ir todėl galime patenkinti visus: nuo individualaus investuotojo, norinčio pasistatyti savo svajonių namus, iki verslininko, norinčio sukurti savo savo svetingumo projektą ir viską, kas tarp jų.
„Luxe Digital“: kas yra jūsų tipiniai klientai? Ko jie siekia susisiekdami su jumis?
Kevinas Deisseris: Didžioji dauguma mūsų klientų yra turtingi asmenys, gyvenantys Azijoje, Australijoje ar Artimuosiuose Rytuose ir norintys įvairinti savo nekilnojamojo turto portfelį arba tiesiog mėgautis investicijomis į gyvenimo būdą. Paprastai jie mus randa iš lūpų į lūpas - visi mėgsta kalbėti apie sėkmingas investicijas, tiesa?
Paprastai tariant, dauguma investuotojų renkasi „Invest Islands“ dėl mūsų patirties ir patirties derantis dėl investavimo į besivystančią rinką, kurioje deramas patikrinimas yra itin svarbus, teisėtumo. Pastaruoju metu taip pat pastebėjome, kad daugėja klientų, galinčių dirbti nuotoliniu būdu, ir jie tiesiog ieško tuščio plano, kuriuo remdamiesi galėtų suprojektuoti ir pasistatyti savo svajonių namus.
Tačiau mes ne tik rūpinamės turtingais ūpais. Tiesą sakant, vienas iš patraukliausių investicijų į tokią vietą kaip Lombokas aspektų yra tai, kad žemė yra labai nepakankamai įvertinta. Pavyzdžiui, iki Balio yra tik pusvalandis, tačiau panašios žemės kaina ten yra 10 kartų brangesnė. Idėja, kad tūkstantmečio pora galėtų turėti žemės sklypą su milijono dolerių vaizdu į vandenyną atogrąžų saloje už nedidelę dalį kainos, kurią jie sumokėtų kitur pasaulyje, yra patrauklus pasiūlymas daugeliui. Prie to pridėkite realybę gyventi be eismo ir važinėjimo į darbą, daugiaaukščių ir klaustrofobinių butų, smogo ir pan., Ir kodėl jums tai neįdomu?
„Luxe Digital“: kokia įdomi istorija apie konkretų klientą ar įžymybę, kuri su jumis susisiekė?
Kevinas Deisseris: Kad ir kaip norėčiau viską pasakyti, turime gerbti savo klientų privatumą. Galiu pasakyti, kad neseniai pasirašėme partnerystę su Indonezijos „Grand Prix“ organizatoriais, pagal kuriuos visuose mūsų kurortuose ir vilose Lomboke ateinančius 10 metų varžysis „MotoGP“ lenktynininkai, lenktynių komandos ir rėmėjai. Tomis savaitėmis nusileisti pusryčiauti bus kaip vaikščioti automobilių sporto aikštelėje su žinomais žmonėmis.
„Luxe Digital“: kokius sprendimus „Invest Islands“ siūlo apsaugoti savo klientus perkant žemę Indonezijoje?
Kevinas Deisseris: Per daug nesigilindami į sudėtingumą, visiems savo investuotojams suteikiame prieigą prie vadinamosios „PMA“, kuri yra saugiausias būdas užsieniečiams investuoti į žemę Indonezijoje. Iš esmės tai suteikia galimybę ne piliečiams investuoti nepasitikint problemišku vietos kandidatų procesu, kuris yra įprastas likusioje Pietryčių Azijos dalyje.
Mes taip pat atliekame kruopščiausią deramo patikrinimo procesą, kokį tik galite įsivaizduoti. Prieš pirkdami turtą iš vietinių savininkų, mes viską išanalizuojame, o kai kuriuos - tam, kad vėliau nekiltų problemų nei mums, nei mūsų klientams. Bendradarbiaudami tik su geriausiais, mūsų klientai gali būti tikri, kad jų lūkesčiai bus viršyti.
Pavyzdžiui, mūsų rangovas yra Balio statybos specialistas Tunas Jaya Sanur, turintis daugiau nei 40 metų tarptautinės patirties dirbant su tokiais kaip „Bulgari“, „Grand Hyatt“ ir „Accor“.
„Luxe Digital“: tvarumas yra svarbi „Invest Islands“ misijos dalis, ar galite man daugiau papasakoti apie įvairias pastangas, kurias jūsų komanda remia padėdama vietiniams projektams?
Kevinas Deisseris: Mes turime nedidelę visą darbo dieną dirbančių darbuotojų komandą, kurią beveik visiškai sudaro vietiniai indoneziečiai ir jie koncentruojasi į tris pagrindinius sektorius: švietimą, aplinką ir įgalinimą. Mes sukūrėme mokyklas nepasiturintiems vaikams ir bendruomenės sodus, kad vietiniai gyventojai būtų aprūpinti ekologiškais vaisiais ir daržovėmis; atliekant perdirbimo projektus, mes reguliariai dirbame dešimtims nepalankioje padėtyje esančių moterų, Lomboko saloje įrengėme pirmąją „TrashBoom“ ir reguliariai padedame vaikams, kuriems jos reikia. Žinoma, būtų netaisyklinga, jei neparaginčiau jūsų skaitytojų patiems pasidomėti darbu šiuo adresu: www.investislandsfoundation.org. Saloje kiekviena auka daro tikrą skirtumą.
„Luxe Digital“: kaip skaitmeninė technologija keičia jūsų pramonę?
Kevinas Deisseris: Esame gana jauna įmonė tiek savo istorijos, tiek tiesiogine prasme pagal personalą, todėl mėgstame galvoti apie save kaip apie naujausias technologines tendencijas, kurios keičia žmonių verslo būdą.
Pvz., Pandemijos metu, kai neįmanoma apsilankyti, būsimiems klientams siūlome ekskursijas be skrydžio su dronu po jų potencialią žemę ir prieigą prie 360 laipsnių kamerų. Mes taip pat baigiame kurti „Klientų centrą“ - išmaniąją programėlę, kuri veikia kaip tam tikras portfelis jūsų kišenėje, tačiau taip pat apima išskirtinę prieigą prie VIP renginių ir nuolaidų su vietiniais prabangos mažmenininkais.
„Luxe Digital“: kokios tendencijos, jūsų manymu, turės didžiausios įtakos investicijoms į nekilnojamąjį turtą per ateinančius penkerius metus?
Kevinas Deisseris: Manau, kad „blockchain“ visiškai pakeis nekilnojamojo turto sektorių, atnešdama tam tikrą skaidrumą, kuris leis sparčiai plėstis ir suteiks platesnę prieigą prie nekilnojamojo turto besivystančiose rinkose. Tai bus ypač aktualu, atsižvelgiant į tai, kad dėl pandemijos labai padaugėjo nuotolinio darbo.
Pavyzdžiui, dabar Balyje kalbama apie naują penkerių metų vizą gyventi skaitmeniniams klajokliams. Tačiau mes taip pat matėme, kad - panašiai kaip „Invest Islands“ - jaunosios kartos labiau supranta planetą. Jie nenori gyventi energiją alinančiame aukštybiniame name. Jie nori natūralių struktūrų, naudojančių atsinaujinančią energiją. Tai tik viena iš priežasčių, kodėl neseniai paskelbėme apie savo pirmojo ekologinio kaimo „Mandala“ kūrimą.
„Luxe Digital“: koks būsimas „Invest Islands“ rezervas?
Kevinas Deisseris: Nepaisant pandemijos ir su ja susijusios neapibrėžtumo, mes patyrėme nuolatinį augimą. Metų sandūroje atidarėme naujus biurus Australijoje ir dabar norime toliau plėstis daugelyje naujų vietų, įskaitant Dubajų ir Singapūrą. Per pastaruosius 18 mėnesių mūsų darbuotojų skaičius išaugo 35%, o mūsų „Torok Hill Resort“, esantis pietinėje Lomboko pakrantėje ir pelnęs įvairius tarptautinius apdovanojimus, sukuria didesnį investuotojų susidomėjimą nei bet kada anksčiau. Taigi viskas atrodo teigiamai.
Turime ambicingų planų ir ketiname įsitvirtinti kaip vieni iš pirmaujančių prabangos kūrėjų pasaulyje, daugiausia dėmesio skiriant tvarumui. Indonezijos vyriausybei daug investuojant į turizmą, laukia įdomūs laikai. Ir mes, žinoma, tikimės, kad tai mūsų klientams suteiks didelį pelno potencialą.
Keletas žodžių, kurie daug ką pasako
- Knyga, turėjusi įtakos jūsų gyvenimui: Herojaus kelionė pateikė Joseph Campbell
- Prabanga vienu žodžiu: Meistriškumas
- Skaitmeninės ateitis vienu žodžiu: „Blockchain“ (žinoma!)
- Jei pasirinktumėte tik vieną spalvą: Turkis, kaip ir Indoneziją supantys vandenys