Kadangi „Instagram“ per pastaruosius kelerius metus išaugo eksponentiškai, dabar kas mėnesį užfiksuoja 700 milijonų aktyvių pasaulinių vartotojų, taip pat didėja ir skaitmeninės prabangos influencerių galia.
Dauguma to, kas buvo parašyta apie influencerių rinkodaros tendencijas, buvo prabangių prekių ženklų požiūriu ir kaip užmegzti efektyvią partnerystę su influenceriais. Tačiau norint, kad prabangūs prekės ženklai iš tikrųjų suprastų influencerių bendradarbiavimo potencialą, verta pažvelgti į influencerio „profesiją“ ir daugybę galimybių, kurias jie tyrinėja. Kaip greitai sužinosite, influenceriai tapo gana prabangaus pasaulio chameleonais, apimančiais įvairias galimybes ir vaidmenis, taip pat iš naujo apibrėždami tradicinių influencerių rinkodaros apibrėžimų ribas.
Įtakininkai menininkai naudoja prabangius prekės ženklus savo meninei misijai tęsti
Iš pirmo žvilgsnio lengva paveikti influencerius kaip kitą „įžymybių pritarimą“, kuris gali puikuotis ir demonstruoti prabangius prekės ženklus savo internetinei bendruomenei. Tačiau šiandieninis skaitmeninis influenceris tapo originalaus turinio kūrimo šaltiniu, o ne tik prabangaus prekės ženklo labui. Paaiškinant, daugelis „Instagram“ influencerių, kurie laikomi mikro arba vidutinio lygio influenceriais (nuo 10K iki šešių skaitmenų pasekėjai), yra žinomi savo kompetencijos srities kūrėjai. Prabangių prekės ženklų partnerystė šiems influenceriams nėra pajamų šaltinis, o meninės išraiškos ir bendradarbiavimo išeitis.
Tai tendencija, atspindinti daugelį talentingų kūrybingų verslininkų, tokių kaip Pari Ehsan (204 tūkst. „Instagram“ sekėjų). „Pari Dust“ įkūrėja ir kūrybos direktorė, jos misija (jos žodžiais) yra „tyrinėkite naujus būdus, kaip sujungti mūsų vizualinio pasaulio elementus, siūlant langus į šiuolaikinį meną, madą ir pastatytą aplinką [a] unikalus objektyvas. “ Būtų neįtikėtinai siaura priskirti ją kaip influencerę tradicine prasme, nors ji dirbo meniškai bendradarbiaudama su tokiais prabangiais prekių ženklais kaip „Chanel“. Kūrybiniai talentai, tokie kaip Pari Ehsan, mažina ribą tarp prabangaus prekės ženklo įtakos ir menininko/dizainerio.
Žvelgiant iš kūrybinių, kurie yra skaitmeniniai įtakingi asmenys, perspektyvos, prabangos prekės ženklai ne tik vertinami kaip verslo galimybės, bet ir dinamiška bei unikali meninės raiškos ir bendradarbiavimo terpė.
Galimybė tapti kūrybos kanalu yra įdomi perspektyva prabangių prekių ženklų atžvilgiu ir suteikia šiek tiek įžvalgos apie galimybę, kuri egzistuoja nuoširdžiai, meniškai bendradarbiaujant.
„Trendsetter“ influenceriai sugriauna išskirtinį aukščiausios klasės mados pasaulį
Aukštosios mados pasaulis yra liūdnai išskirtinė, tik nariams skirta minia. Tačiau pastaruoju metu influenceriai nugriovė šią bauginančią sieną ir buvo pakviesti patys eiti pėsčiųjų taku.
Mados įtakotojams nebuvo lengva būti priimtai į prabangios mados pasaulį. Aukščiausios klasės žurnalai nesureikšmino kritikos, o įtakingus asmenis pavadino „wannabes“, kurie labai nori dėmesio. Panašiai kaip ir praėjusiais metais „Vogue“ kūrybinės skaitmeninės direktorės Sally Singer nuotaikos, skaitmeniniai influenceriai neabejotinai buvo pernelyg plebėjiški aukštajai madai: „Pastaba tinklaraštininkams, kurie kas valandą keičia aprangą nuo galvos iki kojų: prašome liautis. Raskite kitą verslą. Jūs skelbiate stiliaus mirtį.”
Tai, kad tokie kaip Rebecca Minkoff ir „Dolce & Gabbana“ kviečia mados įtakas į podiumą, byloja apie prabangos mados industrijos transformaciją ir įtaką, kurią šiais laikais turi skaitmeninės mados įtakingi asmenys. Įtakojantys asmenys buvo laikomi aukščiausios klasės mados mėgdžiotojais ir pašaliniais asmenimis ir tapo įkvėpimo bei tendencijų kūrimo šaltiniu.
Norint, kad aukščiausios klasės mados prekės ženklai ir toliau išliktų aktualūs pramonėje, būtina atidžiai apsvarstyti strategines partnerystes ir galimus būdus, kaip į bendrą prekės ženklo strategiją įtraukti skaitmeninius influencerius.
Verslininkai influenceriai pradeda savo prabangos prekės ženklus
Vis daugiau „Instagram“ influencerių atsisako galimų prabangių prekių ženklų partnerystės ir vietoj to naudoja savo nelaisvę auditoriją savo prabangių prekių ženklų pristatymui. Kalbant apie aukščiausio lygio įtaką darančius asmenis, kurie iš esmės jau yra „prekės ženklas“, tai nenuostabu. Tačiau daugelis vidutinio lygio influencerių, tokių kaip @innika (71,3 tūkst. Sekėjų) arba @dazedbutamazed (24,3 tūkst. Sekėjų), naudojasi šia galimybe ir savo prabangių prekių ženklų kūrimui.
Abu „Instagram“ influenceriai turi elektroninės komercijos skatinamus prekės ženklus, kurie turi prabangos kainą. Stilistė ir mama Innika pradėjo savo mados liniją, taikliai pavadintą „Innika Choo“, ir parduoda rankomis siūtas siuvinėtas linines sukneles, kurių kaina viršija 450 USD už drabužį. Jes (@dazedandamazed) pradėjo savo kurtą individualių audinių, rankomis dažytų, linų sėmenų patalynės vaikams ir suaugusiems kolekciją, o kiekvienas rinkinys užskaitė apie 320 USD. Abiems „Instagram“ verslininkams jų socialinės žiniasklaidos paskyra buvo pagrindinė platforma, skatinanti pardavimus, o po to - prekės ženklo svetainė. Sėkmė buvo neabejotina, nes greitai išparduotos mini kolekcijos ir funkcijos, pavyzdžiui, žurnale „Elle“.
Vidutinės klasės influenceriai, tokie kaip „Innika“ ir „Jes“, yra ne tik verslininkai, kurie savo turimą „Instagram“ gerbėjų bazę naudoja prabangos verslui pradėti, bet ir yra dalis didesnio „prabangos“ apibrėžimo. Prabangaus mados ar gyvenimo būdo prekės ženklo populiarumas nebėra pagrįstas vien tik nusistovėjusiais prekės ženklais ir aiškiu prabanga. Vietoj to, atrodo, kad prabangos mąstysena labiau apėmė meistriškumą, detales, medžiagų kokybę ir etišką gamybą.
Prabangos prekės ženklai turi atkreipti dėmesį į savarankiškumą, kurį vidutinės klasės influenceriai šiuo metu turi kurti savo prekės ženklus, atsižvelgdami į jų estetiką ir aistrą. Bendradarbiavimas tampa vis sudėtingesnis, abi šalys įvertina viena kitos stilių ir prekės ženklą, kad nustatytų, ar tai tinka. Kita vertus, jei prabangūs prekės ženklai gali rasti pradedančių influencerių, turinčių panašų etosą, yra galimybė kartu kurti ir galbūt net bendradarbiauti pradedant aistros projektą. Tai dar labiau išblukintų ribas tarp influencerio ir prekės ženklo, nes jie tampa verslo partneriais, kurių akcijos yra prekės ženklo pardavimas.
Influencerių pasaulis yra vienas iš galimybių. Ir nors tai apima naršymą po gana pilką erdvę, potencialus influencerių ir prabangių prekių ženklų aljansas gali pasirodyti vaisingas abiem pusėms.
Viršelio fotografija - Pari Dust.