Ar esate pasirengęs žengti žingsnį ir sutrikdyti esamą padėtį? Norite sukurti savo prekės ženklą tiesiogiai vartotojams ir atidaryti elektroninės parduotuvę?
Geros naujienos yra tokios: niekada nebuvo lengviau pradėti verslą internete nei šiandien. Tačiau kelias į sėkmę yra pilnas kliūčių ir iššūkių.
Tokiems verslininkams, kaip jūs, mes parašėme šį planą pradėti kurti ir plėtoti tiesioginį vartotojams skirtą skaitmeninį prekės ženklą (dar žinomas kaip DTC arba D2C).
Šiame straipsnyje sužinosite, kodėl tinkamiausias laikas pradėti prekiauti tiesiogiai vartotojams skirtu prekės ženklu ir kaip prasidėjo sėkmingiausi DTC prekės ženklai. Taip pat įtraukiame pavyzdžių iš pirmaujančių DTC kompanijų, kad įkvėptume jus pakeliui.
Pradėti naują prekės ženklą nėra lengva, net jei tai daroma tik internete. Tikimės, kad šis DTC planas padės jums sėkmingai.
Šis vadovas yra internetinio verslo ir skaitmeninės transformacijos serijos dalis.
Mūsų tikslas yra padėti verslo savininkams transformuoti savo plytų ir skiedinio verslą į parduoti internetu su planu, kurį reikia pradėti, tinkamais klausimais ir atvejų tyrimais, kad rastumėte įkvepiančių sėkmės istorijų.
Taip pat norime padėti bet kam pradėti verslą internete šiandien paaiškindami, kaip galite užsidirbti pinigų internete, pasidalydami idėjomis ir įkvėpimu ir išsamiai papasakodami, kaip pradėti savo verslą internete.
Kaip užsidirbti pinigų internete: praktiniai būdai užsidirbti namuose
Kaip pradėti verslą internete: 4 žingsniai sėkmei
Kaip pradėti tiesioginį vartotojų prekės ženklą: planas, kaip pradėti savo skaitmeninį verslą
Kaip patekti į restoraną internete: sėkmingo pristatymo internetu receptas
Kaip nusipirkti plytų ir skiedinio mažmeninės prekybos internetu
Pasiekite aukščiausią produktyvumą naudodami šiuos namų biuro pagrindus
Kodėl tai tinkamiausias metas pristatyti prekės ženklą „Tiesiogiai vartotojams“?
Tiesiogiai vartotojams skirti prekių ženklai, dar kartais vadinami D2C arba DTC, sparčiai auga. Naujausių tyrimų duomenimis, iki 2023 m. Elektroninė prekyba sudarys daugiau nei 22 proc. Viso mažmeninės prekybos visame pasaulyje. Šis skaičius bus dar didesnis išsivysčiusiose Šiaurės Amerikos, Europos ir Azijos šalyse.
Kadangi įėjimo kliūtys yra mažesnės, nauji prekės ženklai gali greitai pradėti veikti ir išplėsti savo veiklą internete. Internetas tikrai išlygina sąlygas visiems. Dabar galite pradėti savo skaitmeninį verslą ir parduoti savo produktą internetu už mažiau nei 25 000 USD.
Yra du pagrindiniai prekių ženklų privalumai tiesiogiai parduoti savo vartotojams:
- DTC prekės ženklai turi santykius su savo klientais. Parduodami tiesiogiai klientams, DTC įmonės gauna neįtikėtinai vertingų duomenų. Jie gali iš karto pamatyti, kas parduodama, o kas ne, ir gali pradėti naują ir autentišką būdą su savo vertingiausiais klientais.
- Ne tarpininkas reiškia mažesnes platinimo išlaidas. Parduodami internetu, DTC prekės ženklai, jei nori, gali uždirbti daugiau, tuo pačiu parduodami už mažesnę kainą. Nėra tarpininkų, kurie padidintų verslo išlaidas.
Tačiau mažesnės kliūtys patekti į rinką taip pat reiškia, kad yra daugiau nesėkmių ir nesėkmingų bandymų pradėti naujus prekės ženklus internete.
Nors lengviau nei bet kada pradėti savo DTC paleidimą, jūs konkuruosite su mažmeninės prekybos milžinais, tokiais kaip „Amazon“ ir „Walmart“, kurie turi daug išteklių ir pripažįsta prekės ženklą. „Amazon“ skatina didžiąją dalį elektroninės prekybos augimo, kaip parodyta aukščiau.
Taigi, jei norite pradėti savo prekės ženklą internete, turite žinoti, kaip konkuruoti su „Amazon“.
Tačiau apskritai dauguma tiesioginių vartotojų nesėkmių kyla dėl blogo planavimo ir prasto vykdymo.
Dabar labiau nei bet kada anksčiau prekės ženklai turi galią valdyti savo santykius su klientais. Skaitmeninės platformos ir įrankiai suteikia prekių ženklams galimybę atverti naujus kanalus ir išplėsti klientų pasiekiamumą - taip padidėja pajamų srautas, pelnas ir finansiniai rezultatai.
Jake Gregory, „Deloitte“
Kiekvienas verslas prasideda nuo puikios idėjos, todėl, norėdamos padėti jums kuo geriau pasinaudoti, mūsų redakcija sukūrė galutinį vadovą, kaip pradėti ir plėsti savo prekės ženklą internete. Naudodamiesi šiuo vadovu, atrasite geriausius sprendimus, kurie padės jūsų elektroninės prekybos verslui kiekviename žingsnyje.
Mes taip pat apžvelgėme 15 geriausių prabangių DTC prekės ženklų, kad suprastume, kas lėmė jų sėkmę internete. Pažvelkite į pagrindines mūsų analizės išvadas ir atskleiskite tendencijas, skatinančias kai kurių sėkmingiausių tiesioginių vartotojų bendrovių pardavimų internetu augimą.
Technologijos yra DTC revoliucijos esmė. Laimėjusios įmonės žino, kaip pasinaudoti naujomis technologijomis ir skaitmeniniais sprendimais, kad galėtų konkuruoti su nusistovėjusiais žaidėjais ir laimėti turtingus klientus.
Kaip sukurti prekės ženklą, skirtą tiesioginiam vartotojui, atlikus 10 žingsnių
Jei skiriate šiek tiek laiko atsitraukti ir pagalvoti apie bendrą vaizdą, galite apibendrinti DTC verslo pradžią 10 paprastų veiksmų. Perskaitykite šiuos veiksmus, kad gautumėte bendrą idėją, kaip elgtis toliau. Tai taip pat a naudingas kontrolinis sąrašas kad nepraleistumėte svarbaus žingsnio.
1 žingsnis. Verslumo dvasia
Tai gali atrodyti klišė, tačiau tai yra pirmas svarbus klausimas, kurį turite užduoti sau. Ar turite verslumo dvasią? Pradėti savo DTC verslą yra įdomu, bet taip pat neįtikėtinai daug. Jūs gyvensite ir kvėpuosite daugelį metų. Tai taip pat yra didelės rizikos ir didelio atlygio pastangos.
Kiekvienas gali būti verslininkas. Bet ne visi turėtų. Skirkite laiko rimtai pagalvoti, ar būtent to norite šiuo konkrečiu savo gyvenimo momentu.
2 žingsnis. Puiki idėja: ką jūs sprendžiate?
Be to, jums reikia idėjos, kuria verta kurti verslą.
Įdomu, kaip pradėti drabužių liniją? Jus jaudina mados tendencijos, skatinančios aktyvius drabužius ir laisvalaikį, tačiau atrodo, kad nerandate jums patinkančios sportinės aprangos stiliaus? O gal norite pristatyti sportbačių prekės ženklą, kad galėtumėte įsilieti į sparčiai augančią dizainerių batų rinką?
Kad ir kokia būtų jūsų verslo idėja, ji turi būti kažkas, dėl ko jaučiate aistrą ir išsprendžia tikrą klientų problemą.
Norėdami gauti įkvėpimo, peržiūrėkite mūsų ataskaitą apie geriausias internetinio verslo idėjas, kad šiandien pradėtumėte savo DTC prekės ženklą. Dalinamės sėkmingiausių internetinių įmonių įkvėpimu, kad galėtumėte pradėti.
3 žingsnis. Rinkos analizė ir verslo planas
Jei jau turite idėją, gali kilti pagunda ją įgyvendinti. Sustokite ten.
Skirkite šiek tiek laiko ir išanalizuokite, kas bus jūsų vartotojai ir konkurentai. Jei jūsų idėja yra tokia nauja, kad rinkoje dar nėra žmonių, prieš parduodami turėsite investuoti į savo produkto idėjos supratimo didinimą. Kita vertus, jei tai jau per daug populiaru, turėsite daug įmonių, su kuriomis konkuruoti.
Kol studijuojate savo rinką, skirkite šiek tiek laiko verslo planui sukurti (čia galite atsisiųsti nemokamą šabloną, kad galėtumėte pradėti).
Žingsnis 4. Prekės ženklo kūrimas: nurodykite savo priežastis
Analizuodami 15 geidžiamiausių metų skaitmeninių vietinių prabangių DTC prekių ženklų, mes pabrėžėme, koks svarbus yra prekės ženklo identitetas DTC verslui. Norint sukurti pasitikėjimą ir prasmingus santykius su klientais, jums reikia stipraus prekės ženklo.
Anksti išaiškindami savo prekės ženklo tapatybę, pirmiausia nustatykite priežastį, kodėl jūsų verslas netgi egzistuoja. Kodėl klientams turėtų rūpėti jūsų prekės ženklas? Kokia jūsų misija ne tik užsidirbti pinigų internete?
5 žingsnis. Finansavimas
Turėtumėte apytiksliai įsivaizduoti, kiek pinigų reikės norint pradėti verslą internete, remiantis jūsų verslo planu. Ar turite pakankamai santaupų, kad galėtumėte viską finansuoti patys, nesukeldami per daug streso savo banko sąskaitai?
Sukurti DTC prekės ženklą yra pigiau nei pradėti tradicinį verslą, tačiau vis tiek reikia nepamiršti svarbių išlaidų. Ypač tada, kai pradėsite gaminti prekes.
Žingsnis 6. Produkto kūrimas
Produktų kūrimas yra įdomiausias žingsnis daugeliui DTC verslininkų. Būtent tada savo idėją paversite tikru produktu.
Paprastai verslininkai pradeda dirbti su prototipais su vienu ar keliais potencialiais gamintojais. Kai turėsite darbinę versiją, kuria esate patenkinti, laikas tartis su savo gamintoju dėl sutarties sąlygų ir išdėstyti savo gamybos linijos veiklos struktūrą.
Žingsnis 7. Sukurkite komandą
Iki šiol daugumą pirmųjų žingsnių galėjai atlikti pats. Tačiau dabar laikas apsupti save pajėgiais ir entuziastingais žmonėmis pradėti savo verslą. Kad ir kaip norėtum, visko negalėsi padaryti pats.
Galite arba samdyti žmones namuose jei turite pakankamai laiko, pinigų ir patirties, arba galite samdyti išorinę pagalbą sukurti savo internetinį verslą.
Pro patarimas: susisiekite su mūsų skaitmeninės rinkodaros agentūra „mOOnshot digital“, jei jums reikia pagalbos kuriant el. prekybos verslą arba parduodant savo prekės ženklą internete.
Žingsnis 8. Pardavimas internetu
Tai tikras jūsų verslo išbandymas: ar jūsų produktas ir prekės ženklo tapatumas yra pakankamai stiprūs, kad sužavėtų jūsų klientus?
Peržiūrėkite mūsų nuoseklų vadovą, kaip pradėti savo verslą internete, kad sužinotumėte, kaip pradėti prekiauti internetu.
Žingsnis 9. Rinkodara
Turėdami puikų produktą ir gražią el. Prekybos svetainę nieko gero neduosite, jei negalėsite pritraukti tinkamų klientų į savo svetainę. Priklausomai nuo jūsų pramonės šakos, pinigų suma, kurią investuojate į rinkodarą ir skaitmeninę reklamą, skirsis.
Žingsnis 10. Klientų aptarnavimas
Dienos pabaigoje jūsų, kaip internetinio verslininko, pagrindinis tikslas yra pradžiuginti savo klientus. Laimingi klientai dalinsis savo patirtimi internete ir rekomenduos jūsų produktą savo draugams ir šeimos nariams. Prieš pradėdami prekiauti internetu, turite turėti aiškų modelį, kuris padėtų savo klientams. Gerai pagalvokite, kaip elgsitės su grąžinimu ir gaunamais klausimais.
Prekės ženklas tiesiogiai vartotojams: dažniausiai užduodami klausimai
Kaip sukurti prekės ženklą tiesiogiai vartotojams?Norėdami sukurti prekės ženklą, skirtą tiesioginiam vartotojui, turite atlikti 10 veiksmų, aprašytų mūsų DTC prekės ženklo vadove:
1 žingsnis. Verslumo dvasia
2 žingsnis. Puiki idėja: ką jūs sprendžiate?
3 žingsnis. Rinkos analizė ir verslo planas
Žingsnis 4. Prekės ženklo kūrimas: nurodykite savo priežastis
5 žingsnis. Finansavimas
Žingsnis 6. Produkto kūrimas
Žingsnis 7. Sukurkite komandą
Žingsnis 8. Pardavimas internetu
Žingsnis 9. Rinkodara
Žingsnis 10. Klientų aptarnavimas
Tiesiogiai vartotojui reiškia, kad įmonė parduoda savo prekes ar paslaugas tiesiogiai savo klientams be jokios trečiosios šalies pagalbos. Verslo modelis išpopuliarėjo didėjant internetui ir Kaip pradėti drabužių liniją ?. Tiesioginio vartotojo modelis taip pat dažnai vadinamas DTC arba D2C.
Kaip pradėti drabužių liniją?Norėdami pradėti drabužių liniją internete, pirmiausia turite turėti unikalią idėją, įvertinti savo rinkos potencialą ir užsitikrinti reikiamą finansavimą savo verslui kurti. Be to, prieš pradėdami prekiauti internetu ir parduoti savo prekės ženklą, turėsite aiškiai apibrėžti savo prekės ženklą ir prototipą. Norėdami sužinoti daugiau, peržiūrėkite mūsų žingsnis po žingsnio vadovą, kaip pradėti verslą internete.
Kas yra vietinis skaitmeninis prekės ženklas?Skaitmeninis vietinis prekės ženklas yra visiškai internete sukurtas prekės ženklas. Tiek prekės ženklo patirtis, tiek pardavimo kanalas yra išimtinai skaitmeninis, bent jau ankstyvose verslo stadijose. Sėkmingi vietiniai skaitmeniniai prekės ženklai dažnai ryžtasi neprisijungę, kad pasiektų naujų klientų, kai jie pasiekia tam tikrą sėkmės lygį.